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Bien'ici, 3e trimestre 2026 : 22 % de contacts en moins sur les annonces de vente et 4 % d'offre en plus — le rapport de force penche vers les acheteurs

Bien'ici, 3e trimestre 2026 : 22 % de contacts en moins sur les annonces de vente et 4 % d'offre en plus — le rapport de force penche vers les acheteurs
par Fabian Lainé le
Un panneau « sold » et des roses devant une maison
Un panneau « sold » devant une maison. Photo : Bruce Barrow (@bruceb_uk) / Unsplash

Selon l'Observatoire Bien'ici du troisième trimestre 2026, le nombre de contacts sur les annonces de biens à vendre recule de 22 % en un an, alors que l'offre progresse de 4 %. Une annonce reste en ligne 82 jours en moyenne. Le portail y lit un rapport de force qui bascule vers les acheteurs, qui ont plus de choix et plus de marge de négociation.

Les chiffres du trimestre

  • Demande : −22 % de contacts sur les annonces de vente, sur un an ;
  • Offre : +4 % d'annonces, une hausse principalement portée par les appartements ;
  • Tension du marché (rapport entre contacts et annonces) : −25 % à l'échelle nationale, avec un ralentissement dans la quasi-totalité des régions ;
  • Durée de diffusion : 82 jours en moyenne, un jour de plus qu'un an plus tôt — 91 jours pour les maisons, 71 pour les appartements, 59 en Île-de-France ;
  • Prix : globalement stables dans les annonces.

Ces données portent sur les annonces et les comportements observés sur le portail Bien'ici, pas sur les transactions : les 22 % mesurent des contacts, non des ventes réalisées. La même enquête relève, côté location, une offre en hausse de 2 % et des contacts en baisse de 23 %.

Ce que cela dit du marché

Pour Régis Sébille, cité par MySweetimmo, « si l'envie de logement est bien présente, le passage à l'acte est contraint par un budget limité ». Deux éléments pèsent : un budget des ménages serré, et des taux de crédit qui remontent — le taux moyen atteint 3,40 % en septembre selon Crédit Logement. Le constat de Bien'ici rejoint celui d'autres indicateurs du mois : Laforêt relevait en septembre un prix moyen de 3 238 €/m² (−1,5 % sur un an), 101 jours pour vendre et neuf achats sur dix négociés (notre article sur le bilan Laforêt), et les Meilleurs Agents évoquaient des prix stables en septembre et un automne plus compliqué.

Ce que cela change pour un vendeur

  • Fixer un prix réaliste dès la mise en ligne. C'est le conseil des analystes de Bien'ici : avec moins de contacts par annonce, un prix de départ trop haut se paie en semaines supplémentaires.
  • Anticiper une négociation. Les acheteurs ont plus de choix, notamment en appartement.
  • Soigner l'annonce : photos, DPE et diagnostics à jour, surface exacte, pour ne pas perdre les rares contacts.

Sources

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